L'entreprise

Notre client est un cabinet de conseil en ingénierie et technologies à taille humaine, reconnu pour son niveau d'exigence et sa culture du sur-mesure. Il accompagne les grands comptes, ETI et scale-ups dans la réalisation de leurs projets informatiques et industriels les plus critiques. En forte croissance, l'entreprise s'appuie sur une structure financière saine et une gouvernance incarnée par des fondateurs et fondatrices issus du terrain, privilégiant la réactivité, l'autonomie et l'excellence opérationnelle. Dans le cadre de son expansion territoriale, notre client ouvre sa nouvelle agence à Bordeaux avec l'ambition d'en faire un acteur majeur du paysage Tech local.

Le poste

En tant que Responsable d'Agence, vous prenez la direction globale du pôle bordelais avec une autonomie totale de gestion et un rôle clé de bâtisseur·euse. Vous pilotez l'activité sur trois axes stratégiques :

• Développement Commercial & Structuration du Pôle (Business Development)

  • Définir et exécuter la stratégie de conquête commerciale sur le bassin économique bordelais et sa région.

  • Prospecter, identifier et adresser les décideurs·euses clés (DSI, Directeurs·rices Techniques, Chefs·fes de projets, Responsables Achats).

  • Détecter les besoins en assistance technique, au forfait ou en centre de services sur des expertises Tech pointues.

  • Construire les propositions commerciales, mener les négociations financières complexes et sécuriser le closing des contrats.

  • Piloter le foisonnement de vos comptes clients et garantir un haut niveau de satisfaction partenaire sur le long terme.

• Talent Acquisition & Chasse de Têtes (Recrutement)

  • Définir la stratégie d'attraction des talents en adéquation avec les opportunités commerciales identifiées.

  • Sourcer, chasser et mener les entretiens de sélection pour attirer les meilleur·es ingénieur·es et consultant·es du marché régional.

  • Piloter l'intégralité du processus de recrutement, de la qualification technique au closing de la promesse d'embauche.

  • Constituer l'équipe initiale de consultant·es de l'agence et maintenir un vivier actif de profils immédiatement mobilisables.

• Pilotage Opérationnel, Management & P&L

  • Gérer en totalité le compte d'exploitation (P&L) de l'agence (chiffre d'affaires, marge brute, rentabilité opérationnelle).

  • Assurer le management de proximité, le suivi de carrière et la fidélisation de votre équipe de consultant·es sur mission.

  • Animer les points de gestion hebdomadaires et mensuels directement avec la direction du groupe.

  • Garantir l'excellence des livrables et la bonne intégration de vos équipes au sein des environnements clients.

Votre profil

Les prérequis indispensables (points non négociables) :

• Implantation locale & Réseau actif : Vous possédez un ancrage territorial profond et un réseau décisionnaire (clients IT/Tech) et candidats·es déjà constitué et immédiatement activable.

• Pure Player ESN : Vous venez directement d'une ESN ou d'un cabinet de conseil au sein duquel vous avez fait vos preuves sur un modèle exigeant de développement d'agence

Vos compétences & votre expérience :

• Expérience confirmée d'au moins 3 à 5 ans sur de la vente de prestations intellectuelles / services informatiques à haut niveau.

• Maîtrise parfaite de l'intégralité du cycle de vente B2B complexe et de la chasse de profils d'ingénieur·es et développeur·euses.

• Capacité démontrée à piloter un P&L, gérer des marges et optimiser le taux d'activité de vos consultant·es.

Votre mindset :

• Tempérament d'entrepreneur·euse : Vous avez l'âme d'un·e bâtisseur·euse, vous êtes orienté·e résultats et cherchez un projet où la réussite repose sur votre engagement.

• Exigence & Authenticité : Vous prônez un commerce franc, basé sur la valeur ajoutée et la transparence.

• Leadership : Vous aimez fédérer, coacher et accompagner des équipes vers la performance.
  
  Conditions

• Contrat : CDI Cadre.

• Rémunération : Package attractif de 50 000 € à 60 000 € de salaire fixe + 30 000 € à 40 000 € de variable déplafonné aligné sur vos performances de marge et de croissance.

• Avantages : Voiture de fonction 100 % électrique.

• Organisation : Accord de télétravail prévoyant 2 jours par semaine.
  
  Si vous vous retrouvez dans cette annonce, n'hésitez pas à me contacter : christophe@mysoft-agency.com