Sales Director VIP H/F

Notre client est une PME française en forte croissance, spécialisée dans les solutions de peinture et de maintenance aéronautique à forte valeur ajoutée. Forte d'une expertise reconnue, d'une qualité d'exécution premium et d'un sens du service différenciant, l'entreprise accompagne les acteurs majeurs du secteur aéronautique dans la réalisation de projets exigeants et sur mesure.

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un Sales Director dédié au segment VIP. Ce marché stratégique s'adresse principalement aux propriétaires d'avions privés, opérateurs de jets d'affaires, centres de gestion de flotte et intermédiaires spécialisés recherchant des prestations de peinture haut de gamme, personnalisées et répondant aux plus hauts standards de qualité.

Les missions en tant que Sales Director VIP H/F :

Rattaché au VP Sales, vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise en développant ce segment à fort potentiel, en France comme à l’international.

Développement commercial et acquisition de nouveaux clients :

• Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes VIP à fort potentiel.

• Développer une stratégie de chasse ciblée auprès des propriétaires, opérateurs et gestionnaires d’avions d’affaires.

• Construire et animer un réseau d’influenceurs et de prescripteurs du secteur.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature des contrats.

• Négocier des offres à forte valeur ajoutée dans un environnement exigeant et international.

Fidélisation et développement des comptes existants :

• Comprendre les attentes spécifiques des clients VIP en matière d’esthétique, de personnalisation, de qualité et de confidentialité.

• Construire des propositions commerciales sur-mesure en lien avec les équipes techniques et opérationnelles.

• Assurer un suivi de proximité afin de garantir une expérience client irréprochable.

• Développer les opportunités de ventes additionnelles et de récurrence.

Coordination interne et pilotage commercial :

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production, ADV et Account Executives pour assurer la faisabilité et la qualité des prestations vendues.

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale du segment VIP.

• Assurer un reporting régulier auprès du VP Sales.

• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions du secteur de l’aviation d’affaires.

• Suivre les principaux indicateurs de performance : pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires, marge et satisfaction client.

Le profil recherché pour ce poste de Sales Director VIP H/F :

• Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d’Ingénieur avec spécialisation commerciale ou équivalent).

• Expérience minimum de 10 ans dans la vente B2B de services ou solutions techniques à forte valeur ajoutée.

• Expérience réussie dans la conquête de nouveaux clients et le développement de comptes stratégiques.

• Une connaissance de l’aviation d’affaires, du secteur aéronautique ou d’un environnement premium/luxe constitue un atout majeur.

• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu.

• Forte capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Sens du service, réactivité, autonomie et orientation résultats.

• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.

Déplacements :

• Mobilité régulière à prévoir : environ une semaine par mois selon les zones géographiques couvertes.

• Participation à 2 à 3 salons professionnels internationaux par an.

Outils :

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent).

• Excellente maîtrise d’Excel et des outils de reporting.

• Aisance avec les outils de présentation commerciale.

Langues :

• Anglais courant impératif (échanges, négociations et présentations internationales).

• Toute autre langue constitue un plus.

Rémunération :

• Rémunération composée d'un salaire fixe et d'une part variable.

• Package attractif selon profil et expérience.